Budowa obecności na rynku dla startupu z branży energetycznej

Case: Startup z branży energetycznej — od pustej strony do 800 leadów i obecności na 6 rynkach

Kontekst: Startup technologiczny z branży energetyki odnawialnej (małe turbiny wiatrowe) na wczesnym etapie rozwoju. Strona internetowa była uboga i nie odpowiadała na podstawowe pytania klientów, SEO praktycznie nie istniało, a firma nie miała jeszcze zbudowanej świadomości marki ani ustandaryzowanego sposobu docierania do nowych rynków.

Co zrobiłam: Objęłam rolę Head of Marketing, zarządzając 7-osobowym zespołem (web developer, grafik, social media manager, content manager, PR manager, freelancerzy). Zaczęłam od fundamentu — contentu i SEO, dzięki czemu firma zaczęła pojawiać się w wynikach wyszukiwania na kluczowe frazy branżowe, a ruch na stronie wzrósł z kilkuset do kilku tysięcy odwiedzin miesięcznie. Następnie zaprojektowałam i przeprowadziłam kampanie (płatne i organiczne) testujące zainteresowanie nową linią produktową, tworząc dedykowane materiały i mierząc skuteczność każdego artykułu. Na podstawie zebranych danych o zainteresowaniu rynkowym poprowadziłam proces lokalizacji strony pod 6 rynków zagranicznych, koordynując zespół web dev, grafika, tłumacza i asystentów. Równolegle zbudowałam sieć kontaktów wśród europejskich dystrybutorów i startupów poprzez kampanie outreachowe (Apollo), samodzielnie prowadząc rozmowy discovery, z których wnioski przekładałam na spersonalizowane materiały pomagające zamykać transakcje.

Efekt: Kampanie przyniosły wzrost zainteresowania nową linią produktową od zera do 800 leadów MQL w B2B w ciągu roku, a liczba organicznych zapytań wzrosła z kilku miesięcznie do kilkunastu tygodniowo. Firma zbudowała rozpoznawalną markę i sprawdzoną obecność na 6 rynkach zagranicznych, z jasnym obrazem tego, gdzie i wśród kogo warto szukać dalszego wzrostu.